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　　軟文營銷是當(dāng)前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要途徑，通過(tōng guò)軟文營銷不僅可以有效提升網(wǎng)站的搜索排名（Ranking），更為關(guān)鍵的是還能夠有效增強網(wǎng)站的品牌性，而且通過軟文營銷產(chǎn)生的品牌效應(yīng)往往更加持久，更能夠增強對用戶的吸引力。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司不但可以宣傳企業(yè)的形象，同時可以輔助企業(yè)的銷售，甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)直接幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，企業(yè)可以利用網(wǎng)站來進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品資訊發(fā)布、招聘等等。企業(yè)建站的目的就是為展現(xiàn)公司形象，加強客戶服務(wù)，完善網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，還可以與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系。當(dāng)然軟文營銷也有自身的風(fēng)險(risk)，比如一旦你撰寫的軟文網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量不佳，選擇(xuanze)的平臺不好，那么在營銷方面就會產(chǎn)生負(fù)面作用。

　　所以說，軟文營銷雖然可以給網(wǎng)站帶來不錯的效果，可是一旦使用方法不正確，就會給網(wǎng)站的優(yōu)化和經(jīng)營(jīng yíng)帶來負(fù)面影響(influence)，下面就來具體分析(Analyse)如何正確的進(jìn)行軟文營銷。而發(fā)揮軟文營銷的正面效應(yīng)，應(yīng)該從下面三個方面來著手。

　　第一，撰寫高質(zhì)量的軟文。這是進(jìn)行軟文營銷的關(guān)鍵一步，那么什么樣的軟文質(zhì)量才算高呢?通常具備下面幾個條件。首先是軟文的標(biāo)題（title）一定要足夠的吸引人，當(dāng)然這種吸引人并不意味著來個標(biāo)題黨，而是將標(biāo)題寫的更加明確，同時可以對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行高度概括，在此基礎(chǔ)上還要給出一些相應(yīng)吸引人的詞匯，這樣才能夠達(dá)到提升標(biāo)題吸引力的效應(yīng)。然后就是要欠當(dāng)?shù)牟迦胂鄳?yīng)的廣告內(nèi)容，這個廣告內(nèi)容必須要和軟文內(nèi)容進(jìn)行無縫的集成，比如在敘說故事時，談到某個物品非常重要，而且這個物品那個品牌效果最好等，用戶在閱讀軟文時，就能夠自覺的受到影響(influence)，并產(chǎn)生相應(yīng)的購買。當(dāng)然軟文的排版也同樣重要，合理的排版能夠增加對用戶的吸引，能夠讓用戶產(chǎn)生持續(xù)閱讀下去的欲望。

　　第二，如何尋找相應(yīng)的軟文素材。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司是利用最新的無線技術(shù)和有線互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的新一代集團(tuán)客戶移動商務(wù)平臺，以托管方式為集團(tuán)客戶建立WWW和WAP網(wǎng)站，展示企業(yè)商品、服務(wù)、招聘、公告、供求等相關(guān)信息，使企業(yè)與其客戶和上下游價值鏈之間能夠快捷、廣泛的進(jìn)行信息傳遞和互動。當(dāng)學(xué)會了基本的軟文寫作技巧，剩下來的就是要尋找相應(yīng)的軟文素材，因為如果沒有合適的素材，是很難寫出切入用戶心理的軟文，也就是說，很難產(chǎn)生良好的軟文營銷效果。下面就對軟文素材的進(jìn)行簡單的介紹。首先可以從yy語音聊天室中尋找。通過(tōng guò)找一些感興趣的話題聽一聽，然后記一下筆記并做一下總結(jié)(zǒng jié)，接著將這些總結(jié)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)一步豐滿，就可以成為不錯的軟文素材。然后可以從行業(yè)以及觀點中尋找相關(guān)的素材，然后據(jù)此撰寫相應(yīng)的行業(yè)評論，并插入本網(wǎng)站的相關(guān)廣告。最后還可以結(jié)合百度風(fēng)云榜上的熱點內(nèi)容，這些內(nèi)容是撰撰寫軟文的重要素材。

　　第三，尋找合理的軟文發(fā)布渠道。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司是利用最新的無線技術(shù)和有線互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的新一代集團(tuán)客戶移動商務(wù)平臺，以托管方式為集團(tuán)客戶建立WWW和WAP網(wǎng)站，展示企業(yè)商品、服務(wù)、招聘、公告、供求等相關(guān)信息，使企業(yè)與其客戶和上下游價值鏈之間能夠快捷、廣泛的進(jìn)行信息傳遞和互動。這是進(jìn)行軟文營銷的關(guān)鍵一環(huán)，因為再好的軟文也需要進(jìn)行宣傳，如果宣傳不得法，軟文的效果就難以發(fā)揮。很多軟文營銷人員認(rèn)為，只需要尋找相關(guān)(related)的高端平臺進(jìn)行發(fā)布就行。這種想法本身沒有什么錯誤，但是也要考慮到成本問題，因為平臺越高端，發(fā)布的成本也就會越高。

　　所以筆者認(rèn)為，尋找發(fā)布的渠道首先要從行業(yè)類網(wǎng)站開始，因為這是目標(biāo)用戶的聚集區(qū)，而且一般垂直行業(yè)類的網(wǎng)站發(fā)布的費用(expense)也不會很貴。然后可以將這些軟文發(fā)布到自己的網(wǎng)站上，這是一種免費的發(fā)布法，當(dāng)然此時不會吸引相應(yīng)的用戶，不過這是吸引用戶的起點，當(dāng)網(wǎng)站上更新了這些網(wǎng)站內(nèi)容之后，就可以進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)發(fā)，通過(tōng guò)相關(guān)(related)平臺的轉(zhuǎn)發(fā)，比如具有一定人氣的行業(yè)博客，自媒體平臺，當(dāng)然也可以包括(bāo kuò)一些高品質(zhì)的綜合類網(wǎng)站，都可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)發(fā)，這樣就可以最大限度的提升覆蓋范圍(fàn wéi)，同時也能夠產(chǎn)生較佳的優(yōu)化效果。

　　總來說之，軟文營銷如果使用的得當(dāng)會產(chǎn)生事半功倍的效果，可是如果使用不當(dāng)，反而會產(chǎn)生負(fù)面影響(influence)。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司是利用最新的無線技術(shù)和有線互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的新一代集團(tuán)客戶移動商務(wù)平臺，以托管方式為集團(tuán)客戶建立WWW和WAP網(wǎng)站，展示企業(yè)商品、服務(wù)、招聘、公告、供求等相關(guān)信息，使企業(yè)與其客戶和上下游價值鏈之間能夠快捷、廣泛的進(jìn)行信息傳遞和互動。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司不但可以宣傳企業(yè)的形象，同時可以輔助企業(yè)的銷售，甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)直接幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，企業(yè)可以利用網(wǎng)站來進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品資訊發(fā)布、招聘等等。企業(yè)建站的目的就是為展現(xiàn)公司形象，加強客戶服務(wù)，完善網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，還可以與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系。所以在進(jìn)行軟文營銷時，必須要認(rèn)真的按照上面的幾個步驟來進(jìn)行操作控制，從而確保軟文營銷發(fā)揮出正面效應(yīng)。