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        所謂低成本營銷，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能（maybe)較小的投入來獲得最大可能的產(chǎn)出回報(bào)。通過近十年的累積與發(fā)展，總結(jié)出了一套獨(dú)有的法則。
 

　　一、選好切入點(diǎn)。
        在正式啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，不能憑主觀觀念緊盯著消費(fèi)需求旺盛的行業(yè)，而應(yīng)理性分析，慎重選擇?，F(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都有一定的競(jìng)爭(zhēng)度，但通過(tōng guò)網(wǎng)絡(luò)（network）渠道可以起到凌駕其上細(xì)分行業(yè)使之更專業(yè)的作用，選好行業(yè)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵（解釋:比喻事物的重要組成部分)應(yīng)了解消費(fèi)者（Consumer)的個(gè)性化需求，并深挖掘（excavate)，進(jìn)行差異化的定位(Locate)，越垂直越專業(yè)就也會(huì)受該領(lǐng)域的群體歡迎。
 

　　二、揚(yáng)長避短或避實(shí)擊虛。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是基于信息網(wǎng)絡(luò)（主要是互聯(lián)網(wǎng)）之上，其主要有三個(gè)方面的含義：1、傳播資訊的統(tǒng)一性：即企業(yè)用一個(gè)聲音說話，消費(fèi)者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。2、互動(dòng)性：即公司與消費(fèi)者之間展開富有意義的交流，能夠迅速、準(zhǔn)確、個(gè)性化地獲得信息和反饋信息。3、目標(biāo)營銷：即企業(yè)的一切營銷活動(dòng)都應(yīng)圍繞企業(yè)目標(biāo)來進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)全程營銷。
        既然是低成本(Cost)運(yùn)作，就要突顯自身的市場(chǎng)(shì chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。常熟網(wǎng)站推廣國內(nèi)網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國內(nèi)各大知名網(wǎng)站。主要有易推傳媒、搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、雅虎、NNT流量、谷歌等，以及各行業(yè)門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣。國內(nèi)推廣主要分為商業(yè)推廣、普通推廣、競(jìng)價(jià)排名、中文地址欄搜索、行業(yè)推廣等。中文地址欄搜索有通用網(wǎng)址;在各行業(yè)網(wǎng)站推廣。全球性的網(wǎng)站推廣，主要是指在全球知名網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣。最好的國際推廣谷歌的推廣。谷歌的數(shù)據(jù)量是全球最大的，查詢信息最方便，全球占市場(chǎng)量最大。全球訪問人數(shù)最多。谷歌是包括YAHOO、AOL在內(nèi)全球500多家著名搜索引擎的提供商。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮（consider)如何把錢用在刀刃(rèn)上。如果公司實(shí)力不夠強(qiáng)大，盡量少上或不上電視，而把廣告費(fèi)用投入在平面及網(wǎng)絡(luò)媒體組合上，但文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性。同時(shí)在運(yùn)作上，要有創(chuàng)新舉措。
 

　　三、執(zhí)行力與意志力的結(jié)合。常熟網(wǎng)絡(luò)推廣（web promotion）就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個(gè)網(wǎng)站通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免費(fèi)網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺(tái)建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式；狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣（web promotion）的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣；可以分為兩種：做好自身的用戶體驗(yàn)，和利用互聯(lián)網(wǎng)（internet）平臺(tái)工具進(jìn)行口碑推廣。
        面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑剔（過分指摘細(xì)微差錯(cuò)）的市場(chǎng)，首先企業(yè)要打造一支精良專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要把公司(Company)的各項(xiàng)營銷理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到銷售上來，要把戰(zhàn)略（strategy）定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)(fú wù)消費(fèi)者（Consumer)上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本(Cost)的同時(shí)不至于耗費(fèi)大量精干的人力成本，順便說一句，有了執(zhí)行力，堅(jiān)韌、耐勞的意志力也十分重要。
 

　　四、四兩撥千斤的營銷戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是基于信息網(wǎng)絡(luò)（主要是互聯(lián)網(wǎng)）之上，其主要有三個(gè)方面的含義：1、傳播資訊的統(tǒng)一性：即企業(yè)用一個(gè)聲音說話，消費(fèi)者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。2、互動(dòng)性：即公司與消費(fèi)者之間展開富有意義的交流，能夠迅速、準(zhǔn)確、個(gè)性化地獲得信息和反饋信息。3、目標(biāo)營銷：即企業(yè)的一切營銷活動(dòng)都應(yīng)圍繞企業(yè)目標(biāo)來進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)全程營銷。
        我們?cè)跔I銷宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)(qiáng diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求，特別是通過網(wǎng)絡(luò)（network）營銷的特性，采用搜索（search)引擎（search engine）營銷、社區(qū)營銷、事件營銷、新聞營銷等低投入達(dá)到 ;病毒(Virus)傳播 ;的效果(effect)，最大限度地吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，除了鮮明有賣點(diǎn)外，別出心裁、獨(dú)樹一幟是十分重要的。
    
        我們不難看出，企業(yè)如果想用低成本(Cost)網(wǎng)絡(luò)營銷模式(pattern)來開拓市場(chǎng)，就必須有一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)和豐富（plump)有效的策劃經(jīng)驗(yàn)（experience)，這是整個(gè)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃(plan)的先決條件，也是決定著企業(yè)的成?。ㄡ屃x:成功或失?。恢甘?、用于偏義)的一大關(guān)鍵！