互聯(lián)網(wǎng)的神奇在于可以創(chuàng)造無限可能,我們永遠(yuǎn)沒有辦法想到下一秒會(huì)發(fā)生什么樣顛覆似的案例,比如近年來興起的網(wǎng)絡(luò)(network)節(jié)日—— ;5.20 ;網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷又叫[E-IMC],是(Network Integrated Marketing)的簡(jiǎn)稱。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是在一段時(shí)間內(nèi),營(yíng)銷機(jī)構(gòu)以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)和市場(chǎng)行為。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象,傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,迅速樹立品牌形象,建立產(chǎn)品與消費(fèi)者的長(zhǎng)期密切關(guān)系,更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品行銷的目的。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌,以及加強(qiáng)客戶關(guān)系,而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。針對(duì)這個(gè)節(jié)日,廣大企業(yè),尤其是電商企業(yè)紛紛出招策劃各種節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)對(duì)于企業(yè)而言是一個(gè)營(yíng)銷突破口,對(duì)于電商(e-Commerce)企業(yè)來說更是需要絞盡腦汁 ;瘋想 ;創(chuàng)意策劃的時(shí)候,因?yàn)樵谶@個(gè)趨勢(shì)(trend)節(jié)點(diǎn)可以吸引更多用戶關(guān)注(Concern)并成為粉絲,從而大幅度提升業(yè)績(jī)和相關(guān)(related)的線索轉(zhuǎn)化。那么對(duì)于起來說如何 ;過 ;好網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)呢
市場(chǎng)(shì chǎng)調(diào)研,明確整體營(yíng)銷方向:
類似于5.20這樣的新興網(wǎng)絡(luò)節(jié)日,粉絲效應(yīng)是最強(qiáng)也是最容易被企業(yè)號(hào)召的。因此,企業(yè)在整合整體營(yíng)銷策劃方向時(shí)應(yīng)該著重偏向于粉絲需求,也即是根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研(作用:提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量)明確整體營(yíng)銷策劃方案(fāng àn)。
在確立整體營(yíng)銷方案之時(shí)強(qiáng)化粉絲關(guān)注度及關(guān)注點(diǎn)的市場(chǎng)調(diào)研,結(jié)合用戶興趣點(diǎn)產(chǎn)生的營(yíng)銷才是真正打動(dòng)用戶的營(yíng)銷。公司不能一味的根據(jù)自身的想法進(jìn)行營(yíng)銷,因?yàn)榉劢z用戶想法是動(dòng)態(tài)的。
動(dòng)態(tài)思維(Thought),細(xì)分營(yíng)銷主題(Theme)對(duì)象:
粉絲思維是動(dòng)態(tài)的,哪怕是同一個(gè)節(jié)日在不同年份所關(guān)注的點(diǎn)也是不同的!因此,作為想要借力網(wǎng)絡(luò)(network)情人節(jié)的企業(yè)必然需要明確細(xì)分自身的目標(biāo)(cause)企業(yè),如一家電商(e-Commerce)企業(yè)則需要明確線上針對(duì)的用戶愛好、年齡層、關(guān)注產(chǎn)品、熱點(diǎn)爆品、購(gòu)買(buy)力等,只有真正細(xì)分到小的 ;痛點(diǎn) ;才能才能產(chǎn)生大的 ;營(yíng)銷點(diǎn) ;。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷又叫[E-IMC],是(Network Integrated Marketing)的簡(jiǎn)稱。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是在一段時(shí)間內(nèi),營(yíng)銷機(jī)構(gòu)以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)和市場(chǎng)行為。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象,傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,迅速樹立品牌形象,建立產(chǎn)品與消費(fèi)者的長(zhǎng)期密切關(guān)系,更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品行銷的目的。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌,以及加強(qiáng)客戶關(guān)系,而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。
告別等待,營(yíng)銷在于主動(dòng)出擊:
隨著電商(e-Commerce)企業(yè)快速發(fā)展(Develop),作為傳統(tǒng)(chuán tǒng)企業(yè)其實(shí)能從中發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)突出點(diǎn),即用戶越發(fā)的不會(huì)主動(dòng)與企業(yè)產(chǎn)生交集,更多需要企業(yè)通過主動(dòng)出擊的方式吸引(xī yǐn)用戶,然后在互動(dòng)中提升轉(zhuǎn)化率。
常熟網(wǎng)站推廣國(guó)內(nèi)網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站。主要有易推傳媒、搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、雅虎、NNT流量、谷歌等,以及各行業(yè)門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣。國(guó)內(nèi)推廣主要分為商業(yè)推廣、普通推廣、競(jìng)價(jià)排名、中文地址欄搜索、行業(yè)推廣等。中文地址欄搜索有通用網(wǎng)址;在各行業(yè)網(wǎng)站推廣。全球性的網(wǎng)站推廣,主要是指在全球知名網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣。最好的國(guó)際推廣谷歌的推廣。谷歌的數(shù)據(jù)量是全球最大的,查詢信息最方便,全球占市場(chǎng)量最大。全球訪問人數(shù)最多。谷歌是包括YAHOO、AOL在內(nèi)全球500多家著名搜索引擎的提供商。主動(dòng)出擊的方法有很多,比如線上線下活動(dòng)、節(jié)日營(yíng)銷策劃、熱點(diǎn)話題預(yù)熱等網(wǎng)絡(luò)(network)整合營(yíng)銷手段。
在營(yíng)銷看來可能(maybe)非常多企業(yè)會(huì)有這么一個(gè)疑問,例如我一個(gè)做大型家電(jiā diàn)的企業(yè)如何借力520網(wǎng)絡(luò)(network)情人節(jié)呢?其實(shí)關(guān)鍵不在于如何借力,而在于明確通過這次節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)(huó dòng)可以解決(solve)什么問題,比如品牌(Brand)的知名度、線上線下店面的曝光度、業(yè)績(jī)提升等,當(dāng)你認(rèn)為有需要提升及執(zhí)行的點(diǎn),那就去做!互聯(lián)網(wǎng)中沒有等待。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是基于信息網(wǎng)絡(luò)(主要是互聯(lián)網(wǎng))之上,其主要有三個(gè)方面的含義:1、傳播資訊的統(tǒng)一性:即企業(yè)用一個(gè)聲音說話,消費(fèi)者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。2、互動(dòng)性:即公司與消費(fèi)者之間展開富有意義的交流,能夠迅速、準(zhǔn)確、個(gè)性化地獲得信息和反饋信息。3、目標(biāo)營(yíng)銷:即企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)圍繞企業(yè)目標(biāo)來進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷。