營銷在于深度挖掘(excavate)潛在用戶的核心需求,通過(tōng guò)結合產(chǎn)品、服務的優(yōu)勢賣點及展現(xiàn)點去營造打造的一種宣傳及促成銷售的方式手段,而病毒營銷特別之處就在于將營造氛圍發(fā)起者由企業(yè)品牌轉為用戶自身。
病毒(Virus)營銷的借力點在于當下用戶之間的社交關系網(wǎng),通過打造一款產(chǎn)品及服務(fú wù)的爆款,讓爆款信息(xìn xī)可以以一種病毒形式瘋狂(Insane)的傳播擴散開去。病毒營銷的關鍵就在于如何真正引得用戶能夠自發(fā)復制信息,傳播信息。針對此,簡要分析一番病毒營銷的關鍵核心點:
一、信息(xìn xī)帶入感(興趣點、傳播點、誘因等)
沒有人愿意承認自己是一個OUT的人,人們都希望自身緊隨時代步伐,尤其是在社交網(wǎng)絡的告訴發(fā)展,人們都希望成為某個領域的 ;意見領袖 ;自身發(fā)布(cloth)信息(xìn xī)都希望有更多人認可、參與。
常熟網(wǎng)站推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的推廣活動。網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國內各大知名網(wǎng)站和搜索引擎,以獲取好的排名來提高網(wǎng)站的訪問量和知名度。網(wǎng)站推廣包括競價推廣比如百度競價、谷歌競價。另外一種以搜索引擎標準提高排名。例如時下最為流行(Prevalent)的朋友圈,發(fā)布朋友圈的目的(Purpose)不在于你真正經(jīng)歷過,而在于讓他人知道你經(jīng)歷過的滿足感。
引用到企業(yè)做病毒營銷上來,如果某產(chǎn)品及服務需要病毒營銷,那么自然需要給足用戶話題及參與感,讓用戶自身帶入到病毒營銷當中去,比如原先十分火的一種方式就是某一產(chǎn)品游戲(GAME),讓用戶產(chǎn)生積分(integral)攀比。
二、試著 ;激怒(解釋:刺激使發(fā)怒) ;的用戶(用戶心理、人性、情緒、價值觀)
讓他人喜歡你很難,但是讓他人恨你卻很簡單,試著 ;激怒 ;的用戶。
網(wǎng)絡整合營銷又叫[E-IMC],是(Network Integrated Marketing)的簡稱。網(wǎng)絡整合營銷是在一段時間內,營銷機構以消費者為核心重組企業(yè)和市場行為。 網(wǎng)絡整合營銷 綜合協(xié)調使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式,以統(tǒng)一的目標和形象,傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息,實現(xiàn)與消費者的雙向溝通,迅速樹立品牌形象,建立產(chǎn)品與消費者的長期密切關系,更有效地達到品牌傳播和產(chǎn)品行銷的目的。 網(wǎng)絡整合營銷是一種對各種網(wǎng)絡營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合,根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。 網(wǎng)絡整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌,以及加強客戶關系,而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。網(wǎng)絡整合營銷就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。當然,這里說的激怒不是真的去讓用戶憤怒,而是指代調動用戶的情緒(Emotion)。人是情感動物,無論是喜怒哀樂都渴望表達,因此病毒(Poison)營銷也在于如何契合這一點激發(fā)人們傳遞情感的渠道。
值得一提的是,人與人通過(tōng guò)社交傳遞情況過程(guò chéng)中還存在心理學中有一種稱為: ;共同感受 ;情緒,而這也是使得用戶傳播擴散的基點之一。網(wǎng)絡整合營銷又叫[E-IMC],是(Network Integrated Marketing)的簡稱。網(wǎng)絡整合營銷是在一段時間內,營銷機構以消費者為核心重組企業(yè)和市場行為。 網(wǎng)絡整合營銷 綜合協(xié)調使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式,以統(tǒng)一的目標和形象,傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息,實現(xiàn)與消費者的雙向溝通,迅速樹立品牌形象,建立產(chǎn)品與消費者的長期密切關系,更有效地達到品牌傳播和產(chǎn)品行銷的目的。 網(wǎng)絡整合營銷是一種對各種網(wǎng)絡營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合,根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。 網(wǎng)絡整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌,以及加強客戶關系,而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。網(wǎng)絡整合營銷就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。簡單的舉個例子:一款產(chǎn)品(Product)很好,但你只知道它的好處,并不會誘使你分享,但是公司賦予它一個內涵標簽,比如家鄉(xiāng)、名人效應等,這些都會大大增強朋友分享性。
三、試著走走 ;捷徑 ;(渠道(channel)、平臺、資源(resource))
這里所說的捷徑泛指病毒(Poison)營銷中可運用的資源渠道,通過綜合性強且傳播性強的渠道平臺(platform)對于達成病毒營銷目的而言無疑確實是一種 ;捷徑 ;。前面也提及過,病毒營銷依托點在于社交關系網(wǎng),這也是為什么病毒營銷概念很早就有,但是為什么近些年發(fā)展如此迅猛,因為近些年社交平臺發(fā)展快速。
如今的病毒營銷主流平臺為:微信、微博,但這不意味著其他渠道(channel)如論壇、博客、門戶等不能借力。網(wǎng)絡整合營銷又叫[E-IMC],是(Network Integrated Marketing)的簡稱。網(wǎng)絡整合營銷是在一段時間內,營銷機構以消費者為核心重組企業(yè)和市場行為。 網(wǎng)絡整合營銷 綜合協(xié)調使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式,以統(tǒng)一的目標和形象,傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息,實現(xiàn)與消費者的雙向溝通,迅速樹立品牌形象,建立產(chǎn)品與消費者的長期密切關系,更有效地達到品牌傳播和產(chǎn)品行銷的目的。 網(wǎng)絡整合營銷是一種對各種網(wǎng)絡營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合,根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。 網(wǎng)絡整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌,以及加強客戶關系,而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。網(wǎng)絡整合營銷就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。相反,綜合利用這些平臺能夠讓病毒營銷的效果(effect)更加出彩,更加出易結果。
最后,營銷提醒一點,病毒(Poison)營銷始終離不開良好的用戶體驗(產(chǎn)品、服務(fú wù)、噱頭、內涵、載體),因此病毒營銷不是簡單找渠道燒錢,而在于走心的內容打造。本期病毒營銷介紹到這里,相信大家稍微對病毒營銷有點了解了,但是對于如何《
巧借熱點視頻打造原創(chuàng)文章》,我相信大家還是比較感興趣的。