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（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生與發(fā)展  
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)外有許多翻譯，如Cyber Marketing, Internet Marketing, Network Marketing, e-Marketing等等。不同的單詞詞組有著不同的涵義，Cyber Marketing主要是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在虛擬的計(jì)算機(jī)空間（Cyber，計(jì)算機(jī)虛擬空間）進(jìn)行運(yùn)作；Internet Marketing 是指在Internet上開(kāi)展(kāi zhǎn)的營(yíng)銷活動(dòng);Network Marketing 是在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)這里指網(wǎng)絡(luò)不僅僅是Internet，還可以是一些其它類型網(wǎng)絡(luò)，如增殖網(wǎng)絡(luò)VAN。目前，比較習(xí)慣采用的翻譯方法是e-Marketing，e-表示電子化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的涵義，既簡(jiǎn)潔又直觀明了，而且與電子商務(wù)（E-Commerce）（e-Business）、電子虛擬市場(chǎng)(shì chǎng)（e-Market）等進(jìn)行對(duì)應(yīng)。  
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展是伴隨信息技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的，目前信息技術(shù)的發(fā)展，特別是通訊技術(shù)的發(fā)展，促使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)形成一個(gè)輻射面更廣、交互性更強(qiáng)的新型媒體，它不再局限于傳統(tǒng)的廣播電視等媒體的單向性傳播，而且還可以與媒體的接受者進(jìn)行實(shí)時(shí)的交互式溝通和聯(lián)系。蘇州網(wǎng)站推廣當(dāng)前傳播常見(jiàn)的推廣方式主要是在各大網(wǎng)站推廣服務(wù)商中通過(guò)買廣告之類等等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，免費(fèi)網(wǎng)站推廣包括：SEO優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容或構(gòu)架提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名，在論壇、微博、博客、微信、QQ空間等平臺(tái)發(fā)布信息，在其他熱門(mén)平臺(tái)發(fā)布網(wǎng)站外部鏈接等。蘇州網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，借助平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益是使用網(wǎng)絡(luò)人數(shù)的平方，隨著入網(wǎng)用戶的指數(shù)倍增加，網(wǎng)絡(luò)的效益也隨之以更大的指數(shù)倍數(shù)增加。因此，企業(yè)如何在如此潛力巨大的市場(chǎng)上開(kāi)展(kāi zhǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、占領(lǐng)新興市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展速度非常迅猛，機(jī)會(huì)稍縱即逝。  
（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)涵  
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的營(yíng)銷方式方法和營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，它的內(nèi)容非常豐富。下面是本書(shū)將要詳細(xì)(xiáng xì)介紹的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一些主要內(nèi)容：  
　　1．網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查。主要利用Internet 的交互式的信息溝通渠道來(lái)實(shí)施調(diào)查活動(dòng)。  
　　2．網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析(Analyse)。通過(guò)(tōng guò)Internet這個(gè)信息溝通工具，來(lái)了解(Find out)這些群體的特征和偏好，是網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析的關(guān)鍵。  
　　3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定。  
　　4．網(wǎng)上產(chǎn)品(Product)和服務(wù)策略。  
　　5．網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷策略。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司原本指的是提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商ICP公司，提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司，提供內(nèi)容托管的IDC提供商，還有無(wú)線接入、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案制作、網(wǎng)絡(luò)支付等的服務(wù)及工程公司，比如中國(guó)的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，他們提供網(wǎng)絡(luò)集成、線路架設(shè)、各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。  
　　6．網(wǎng)上渠道選擇(xuanze)與直銷。蘇州網(wǎng)站建設(shè)公司是指使用標(biāo)識(shí)語(yǔ)言（markup language)，通過(guò)一系列設(shè)計(jì)、建模、和執(zhí)行的過(guò)程將電子格式的信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸，最終以圖形用戶界面（GUI）的形式被用戶所瀏覽。  
　　7．網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告作為最重要的促銷工具，主要仰賴Internet的第四媒體的功能，即網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和直接性。  

　　(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)（E-Commerce）  
　　作為Internet起步最早的成功的商業(yè)應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到蓬勃和革命性的發(fā)展。蘇州網(wǎng)站推廣當(dāng)前傳播常見(jiàn)的推廣方式主要是在各大網(wǎng)站推廣服務(wù)商中通過(guò)買廣告之類等等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，免費(fèi)網(wǎng)站推廣包括：SEO優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容或構(gòu)架提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名，在論壇、微博、博客、微信、QQ空間等平臺(tái)發(fā)布信息，在其他熱門(mén)平臺(tái)發(fā)布網(wǎng)站外部鏈接等。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的深入，它局限在營(yíng)銷部門(mén)上的商業(yè)應(yīng)用已經(jīng)不能適應(yīng)Internet對(duì)公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)(jīng yíng)管理(guǎn lǐ)模式(pattern)和業(yè)務(wù)流程管理控制（control)方面的挑戰(zhàn)。電子商務(wù)是從企業(yè)全局角度出發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的重新設(shè)計(jì)和構(gòu)造，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)(zhī shí)經(jīng)濟(jì)(jīng jì)時(shí)代的數(shù)字化管理和數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的需要。  
　　對(duì)電子商務(wù)（E-Commerce）比較權(quán)威的定義是經(jīng)濟(jì)(jīng jì)合作與發(fā)展組織OECD給出的定義：電子商務(wù)是關(guān)于利用電子化手段從事的商業(yè)活動(dòng)，它基于電子處理和信息技術(shù)，如文本、聲音和圖象等數(shù)據(jù)傳輸主要是遵循TCP/IP協(xié)議，通訊傳輸標(biāo)準(zhǔn)，遵循WEB信息交換標(biāo)準(zhǔn)，提供安全保密技術(shù)。　  
　　如果給出一個(gè)更簡(jiǎn)單系統(tǒng)(system)的定義，電子商務(wù)（E-Commerce）是指系統(tǒng)化地利用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動(dòng)的全過(guò)程(guò chéng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為促成商品交換實(shí)現(xiàn)的公司經(jīng)營(yíng)(jīng yíng)管理(guǎn lǐ)手段，它顯然是企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)中最基本的重要的Internet商業(yè)活動(dòng)。

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