如果招商加入行業(yè)按促銷時間和每日預算區(qū)分可分為兩個階段
增長客戶(生長期:促銷時間少于6個月,預算為200元+)
成熟客戶(到期日:延長6個月,預算400元+)
分別針對不同階段的客戶特點。
常熟網絡公司“世界很復雜,百度更懂你”,每天有超過1億人次在百度查找信息,企業(yè)在百度注冊與產品相關的關鍵詞后,就會被主動查找這些產品的潛在客戶找到。
1客戶在不同時期的特點
1.1+-*}增加訂單促銷時間預算加百度推廣一般不超過6個月,預算在200元以上的推廣區(qū)地方資金實力早期推廣沒有看到效果很難有大的投資,流動資金運營有問題品牌知名度小,競爭對手對百度更具推廣穩(wěn)定性有較大需求。
常熟網絡公司“世界很復雜,百度更懂你”,每天有超過1億人次在百度查找信息,企業(yè)在百度注冊與產品相關的關鍵詞后,就會被主動查找這些產品的潛在客戶找到。
常熟百度推廣是百度國內首創(chuàng)的一種按效果付費的網絡推廣方式,簡單便捷的網頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶,有效提升企業(yè)知名度及銷售額。但由于預算限制,其他廣告投入的穩(wěn)定性基本上不如接受新產品好。新產品不容易嘗試
促銷期望。由于產品介紹的銷售簽約階段不詳細,承諾過大,客戶參與促銷的期望值較高。認為廣告在百度上會取得立竿見影的效果,一段時間的推廣沒有達到預期的效果,客戶往往會有更大的負面情緒,認為被騙了,推廣的整體都不滿意。促銷意識淡薄,通常只注重投資和收入,對產品了解不多,客戶操作能力差,需要更多依靠客戶服務顧問,推廣團隊一般是單打獨斗,最初無法形成一支管理團隊來提升空間巨大,需要培養(yǎng)客戶對百度各種產品的認識。需要集中精力,及時幫助客戶制定優(yōu)化方案,增強感情,增強客戶忠誠度。
1.2客戶在成熟期的特點
提升品牌知名度和增加訂單的目的,新產品開發(fā)和推廣時間預算加入百度促銷時間超過6個月,預算在400元以上推廣區(qū)及周邊省份地方資金實力推廣效果,將加大投資,較大的品牌知名度已經形成,但曝光不足,品牌建設難以提升穩(wěn)定性,在大多數(shù)情況下可以穩(wěn)定在線推廣其他廣告投入,選擇多種廣告組合;報紙、車體等;網絡有百度、搜狗、360、微信等新產品具有較強的接受能力,在嘗試中生產,實施速度較快,能及時搶占市場
促銷預期,這部分客戶已經形成了一定的促銷意識,效果評價不限于收入,可從漏斗的各個層面進行效果分析。通過ROI做效果評價,以實際收入為指導,進行是否達到預期判斷
普及意識已經對推廣形成了一定的意識,掌握了一定的主動性,可以接受每一個產品更新迭代,不僅限于百度推廣每個產品,還可以涉足其他方面的內容,希望能進行綜合應用更多的營銷技巧,借助多個平臺,進行企業(yè)形象宣傳,提高企業(yè)知名度。